化妆品代理商政策与销售支持体系

为规范化妆品市场渠道建设，提升品牌竞争力，特制定本代理商政策，明确权责与支持体系，助力合作伙伴实现共赢发展。

一、代理资质与区域划分

1. 资质要求：代理商需具备合法经营资质、行业经验及市场拓展能力，认同品牌理念。
2. 区域保护：实行区域独家代理制，根据代理商业绩与市场潜力划分授权范围，避免渠道冲突。

二、价格与利润体系

1. 供货价格：根据代理级别与采购量实行阶梯价格，确保代理商合理利润空间。
2. 市场管控：统一零售指导价，严禁跨区域窜货与低价倾销，维护市场秩序。

三、销售支持政策

1. 培训支持：提供产品知识、销售技巧及市场策略培训，定期举办线上/线下交流会。
2. 物料支持：免费提供宣传册、展示架、试用装等终端物料，协助开展促销活动。
3. 广告支持：在核心区域投放品牌广告，并按销售额比例提供市场推广费用补贴。
4. 数据支持：开放销售数据分析系统，帮助代理商精准制定进货与促销计划。

四、物流与退换货保障

1. 物流服务：与知名物流公司合作，实现48小时发货保障，偏远地区额外补贴运费。
2. 退换政策：滞销产品可在进货后3个月内按比例换货，质量问题无条件退换。

五、绩效考核与激励

1. 销售目标：按季度设定销售目标，完成率与代理级别挂钩。
2. 返利激励：设立季度/年度销售返利、新品推广奖励及团队建设奖金。
3. 升级机制：连续超额完成目标的代理商可申请扩大区域或升级代理级别。

六、品牌协同发展

1. 新品优先：代理商享有新品首发权限及专项推广资源。
2. 联合调研：定期开展市场调研，共同优化产品结构与营销策略。

本政策旨在建立长期稳定的合作关系，通过系统化支持与规范化管理，赋能化妆品代理商提升销售业绩，共同开拓美妆市场新蓝海。